建议

凯撒

尊敬的编辑哥哥，
     虽然本人只是一名普通的读者，但是出于对大科技的热爱，我决定提出个人对于杂志的未来发展的建议，应该说很不专业，很是抱歉。
     首先，我对于贵杂志的产品只知道百科探索和百科新说。
      而百科新说和百科探索的读者群，从我在论坛，qq群以及周围朋友的观察来看，主要是学生，从初中到大学不等。
      这两本书的利润主要来自于纸质书籍。
      而对于作者群，我不具有任何了解。
      根据以上我知道的，我也只能依照以上的一些数据和较少进行分析。
       1，关于读者群。
       一个组织或商人个体，保持住老用户是加入新用户的成本的三分之一，一个产品，保持自己定位，很好的对商品进行定位是产品成功的绝对基础。如此一看，大科技主要任务就是留住老读者，并且在学生群体里开创一片天空。如何在学生群里打开空间，本人认为合适的销售渠道决定这一切。
        在初中和高中，在学校附近的书亭对于售书者小幅度降低价钱，以求书籍在比较出名的杂志旁边，联系图书馆，免费给他们书，数量一定要够，以便在阅览室里能随时见到大科技，（根据本人经验，大部分人了解书籍的渠道就在这里，还有杂志一定要过期的至少差一个月，这样是发展潜在客户的绝佳方法，本人吐血推荐），还可以在学校免费发一些过期杂志，以上方法会使成本加大，但是仔细想想增加的并不大，而且这个投资是值得的，尤其是同类杂志不断竞争的时候，（例子如百科知识，第一财经）当然，这个也要相对于 一个杂志的规模和要强大的决心来说，如果认为自己规模不够，那么从大城市，不对是教育比较发达又不是太严的城市下手，然后要步步为营，一步步推进，这样应该是性价比最高的。在一些较小的城市，采用代理的方法是最好的，大概模式是这样的：找到代理人，降低价格，限制最低本书，确定提成，提成一定要高！！！这是重点！！！而且相差越多越好，人多的话，一定要提高门槛，而不是放任竞争（那样会降低质量。。。。不细说了，大家都懂）。
      至于留住老顾客，大力减价或增加服务就显得极为重要，如果实在没有减价空间，就用网络吧或者短信进行一些小的服务，小的交流，也是好的办法，在网上还可以进行作者读者互动了，讲座什么的，一定要小而细，这样还能提高作者荣誉感，解决读者问题，这个应该是比较可行的，但是还要限制门槛。。。。。建议增加网站建设（高效，成本低）
      2,关于利润方面。
      我个人认为，杂志的利润应该由两部分组成，一是书的钱，二是广告的利润。
       （插一句，读者之所以从很多杂志里选出大科技，是有原因的：
       1，感兴趣 2，要有唯一性 3，要特别 4，要能反复看   这个我不在行  就不多说了。。。。。）
       至于读者的钱是因人而异的，不同的人对于钱的敏感度是不一样的 ，我本人对于大科技杂志只有一个版本的现实表示不以为然，请不要以读者少为借口，就拿我来说，我一直认为大科技里边许多文章需要我们珍藏，于是我们把它们收拾好放在家里，可是呢，过了几天，书皮就掉色了。。。。。这样怎么可以？？？而反过来，有些人买书就是要学习知识，而我们薄薄的一本，难道不显得太少了吗？有时候出一些彩皮（精装）的，合订本的是必要而且高明的，不是吗？这样对于双方都是有益的。
         然后是电子版，我大概知道贵杂志一本书的利润是多少，我觉得开发电子版也是增加利润的一种方法，大家都知道，大科技杂志的城市地区覆盖面不是很广，那么为什么不用网络来增加我们的覆盖面呢？这是最便宜最方便的方法了。。。实际上，弄个网上书城成本并不高（电子），而书上许多资料我们都需要使用，从书上一点点打下来无疑是让人郁闷的。。。就单从这两点来看，建设这个书城也是必要的。但是从价格上，一定一定要低，原因在于1，成本较低  2电子书没有纸质书有收藏价值，也没纸质书方便，利用率也没由纸质书高3，网上交易还不是很方便很普及。   要想这个成功主要在于：
        一，服务要好（比如同时发放两个版本 电子书版  txt版）
        二，交易方法是否多样，比如使用使用q币，支付宝，财付宝。。。。。一定要多样，当然也要看到 q币有的危险  在贬值。。。。
         至于广告方面，依我看，首先要打开市场，增加覆盖面，急于招商，效果肯定不会太好，招商也要以学生用品为主。
        以上就是我的建议，好久没打字了，打得好慢。。。。对于我的意见你有什么意见，一定要回复！！！！！

[ 本帖最后由 凯撒 于 2008-10-5 18:16 编辑 ]

凯撒

。。。。。。。

[ 本帖最后由 凯撒 于 2008-10-5 18:16 编辑 ]

死不回头

呵呵，还要考虑实际条件呀！

凯撒

郁闷 我发的东西竟然没有全部显示  我再发一次

阿酷浪子

楼主，十分感谢您的宝贵建议！