想交朋友，先让他付出

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洞悉了这个秘密，也可以更轻易地交上“朋友”。我觉得需要加个引号

天堂泪

要想赢得别人的忠诚，最好的办法居然不是先给别人好处，而是让别人给你恩惠。这其中秘密何在呢？
想交朋友，先让他付出
吴  莉/文
“超级粉丝”之谜
2004年，湖南电视台的选秀节目“超级女声”首播在中国电视界扔下了一颗重磅炸弹，激起了全民的“超女”热。根据央视索福瑞数据，在收视最高峰期，每5个中国人当中就有一个看“超女”，有近4亿观众在为“超女”加油，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”。
而“超级女声”的追随者“超级粉丝”们对这档节目的热情之高、参与之执著、举止之痴狂也令人瞠目结舌。他们可以千里迢迢追寻到超女驻地为她们呐喊，可以为歌手的失利而嚎哭，可以因为追捧的偶像不同或意见不一而相互攻击和斗殴。到了年度总决选的时候，一些地方的粉丝更是走上街头，展开大规模的拉票活动。他们高举横幅，要求支持自己偶像的路人签名，呼吁更多支持者加入行列，派发自制的宣传单。有的甚至对过路的年轻人进行死缠烂打，甚至还抢夺路人的手机直接进行投票  
即便如当年的“四大天王”那样的老牌偶像明星，论表演实力显然要比“超级女声”们强大得多，恐怕也很难号召这么多的粉丝毫无回报地支持他们，甚至主动站出来为他们宣传、拉票，扩大影响。粉丝们究竟着了什么魔？有人说，恰恰是粉丝们为“超女”发的那些投票短信，使他们心甘情愿地付出这么多。
苦难的百姓更爱国王
通常我们想要和别人拉 近关系，建立感情的时候，总是喜欢施加一些小恩小惠，即使不请客送礼，至少也要递一支烟。但从很多政治家的经验来看，恰恰相反：要想赢得别人的忠诚，最好的办法居然是让别人给你恩惠。美国开国元勋富兰克林就曾经说过这样一句话，“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”因为人们很容易忘记别人对他的帮助，却很难忘记自己给别人的帮助。你要求别人给与的帮助越多，你拥有的支持者就越多。那些把他们的心血和银行存款都已倾注到你的命运中去的人，是不情愿对你太挑剔而使他们的努力化为泡影的，因为他们已经付出了太多。
国王经受着恐惧与饥饿的煎熬。这种灾难难道不是因国王而起吗？人们难道不应该抛弃国王，四散逃命吗？令人意想不到的是，人们对国王的忠诚不是减少、反而进一步加深了。甚至在解围之后，他们还会更加热爱自己的国王。
政治学家马基雅维利总结说，这是因为，老百姓为了保卫国王，曾经 牺牲了自己的房屋、财产甚至亲人，所以现在就仰望着国王，认为对他负有某种义务。人的天性就是，无论是要求他人承担义务，还是自己履行义务，他都感到同样的快乐。
美国的一位议院领袖托马斯•弗莱也有过这样的亲身经 历。一次他乘坐的小飞机在华盛顿州东部一个乡村失事，当地一个人救了他。虽然那个人以前从来没有听说过弗莱的大名，但从此以后却为弗莱的竞选出钱出力，任劳任怨。在其它环境下也是这样，那些伸手帮助过你一次的人往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你、照看你，努力提供条件让你证明他们当初是多么有远见，帮助你不是没有理由的。
竞选总统的良方
一个人在被需要的时候总是会产生快感，高明的政治家都知道这个小秘密。他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会，让他们成为他的成功的一部分。
2008年台湾“立委”选举之前，国民党候选人马英九以台中市为起点展开下乡长住计划，每天从早上8点到晚上10点，马不停蹄地在庙宇、农家、工厂、小吃摊等地穿梭，逢人就问候、握手，晚上就借宿农家。第一阶段18天结束后，民众对国民党的支持度就升了约6.5个百分点。这很容易理解，你怎么可能投票反对一个在你家沙发上睡觉的人呢？7个月中，马英九共借宿91个家庭，借宿94天，最终“立委”选举，国民党取得了压倒性的胜利。
美国历史上最受公众喜爱的总统肯尼迪更是钻研此道的行家里手。他会走进某个码头，在三层甲板的船里上上下下，挨个敲船舱的门，请那些爱尔兰、意大利和亚美尼亚工人支持他的竞选。于是他使波士顿两万工人都变成了他的竞选队员。志愿者到处散发有关肯尼迪二战期间在PT-109巡逻艇上英勇作战的纪念品和宣传单。而那些每小时能挣到一大把美金的律师，只要某个时刻接到一个电话，就会抛下自己的家人和事业，去为肯尼迪家族奔忙。
人们的付出所能换来的惟一看得见摸得着的回报，不过是一枚PT-109巡逻艇的纪念别针，但通过这个可以摆在外面的、明显的实物标记，他们就感到与“肯尼迪家族”有了一种内在的、精神上的联系。那些长年累月为肯尼迪竞选提供财政支持的人，只要肯尼迪能亲一下他们的老妈妈，就觉得自己完全得到了回报。20世纪50年代末肯尼迪身上那令人倾倒的巨大魅力，其秘密养料就是这种走出家门大胆地向人们索取的精神。
“超级女声”强过“四大天王”
再回到本文开头讨论的那个问题：“超级女声”之所以能够迷住她们的粉丝，也是因为她们从一开始就主动地寻求观众的帮助，索取他们的短信。
对于老牌偶像明星来说，这种事情很少见。刘德华、张学友也会在演唱会上对这喜爱他们的歌迷们大声说，“谢谢你们，希望你们支持我！”可是仅此而已。歌迷们当然也都很支持他们，不过也仅仅局限在自己的内心，不至于四处奔走，不求回报地为他们宣传推广，甚至强迫别人也支持。
而“超级女声”就不一样。每个参赛者都会面对摄像机，楚楚可怜地请求观众支持她，不仅仅是心里支持，还要有实际行动，破费几块钱发几条短信。当手机屏幕上出现“发送成功”的时候，就等于你帮了她一个小忙。就因为这个小忙，从此你就成为了她的粉丝，把她的成功视为自己的成功，而她的失败当然也就是你的失败。为此，你会在下一轮投票中，继续支持她，想方设法让她们走向成功，最后成为“超级女声”的超级粉丝。
“超级女声”其实就是一场娱乐选举，它透露出的是政治家们赖以成功的小秘密。洞悉了这个秘密，你也可以更轻易地交上朋友。