老牌“奸商”揭露手机市场“潜规则”

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俗话说的好：“360行，行行出状元。”而我作为一名普通的手机经销商，虽然事业不算有成，但是却小有名气。身边的朋友都叫我“老板”，而消费者却称呼我为“奸商”。无论是身边朋友光鲜华丽的称呼，还是普通消费者的抨击辱骂都只是表面，而谁又看到我们这些以小本买卖养家活口的老实人所受的罪呢？

卖的便宜大家担心是翻新机，而卖的贵大家有说你是奸商骗钱。其实在手机圈也想演艺圈一样复杂，所谓的“潜规则”无处不在。也许有的“潜规则”是您所熟悉的，但是在众多“潜规则”之中也有你所不了解的。那么今天就当是我在发牢骚，吐苦水。顺便也让网友能切身体会一下一个正直的手机经销商不为人知的故事吧。

海关

水货手机受追捧

这年头手机买卖不好做，首先卖行货吧，利润少消费者也不认。卖水货呢？到处被难为，而海关就是其中之一。相信不少消费者不太了解水货手机运送的过程，相信熟悉水货运输途径的朋友都会知道，除了旅游自行购买外，目前手机等数码产品以及高端化妆品内的水货产品在入境过程中已经形成了一条完整产业链。而这些产品的上市过程一般是欧洲或美国率先上市后，由当地唐人街的水货运输巨头率先出手，与当地比较大的代理商谈好一批少量新货交易，开始的批量不会太多，科技产品往往控制在200台以内、而奢侈品就更少了，这也正是为什么新机到货的价格特别贵的主要原因之一。

海关运输问题多

一旦市场需求量比较大，则转而由香港大的专业收购商向欧洲或北美的上游下单订货，然后再由唐人街出手与当地市场代理议价。经过双方协议后，水货会被运往香港地区，然后通过专业的代清关物流公司或者被称为“罗湖水客”的专门人员往来香港与深圳之间运输水货手机。然而水货手机则会以拆分运输的形式运送到中国大陆境内，当然主要运送的都是单纯的裸机，我们称之为“机头”，而其他配件会在中国大陆地区再进行配套，因此所谓的三码合一基本是不可能的。

深圳渠道恶意抬价

不过其中最重要的一个过程就是运输途径，就拿最近三星I9000价格大涨为例吧，其实主要源头来自于海关的严打行动。在水货手机批发地深圳，由于海关查货力度加大，而方法更是覆盖了邮件快递、通关行李、陆路运输、海运集装箱等所有的水货运输途径。因此导致货源无法正常运输入境，规模大的水货批发商为了避免风险，减少了货源，不少中小批发商甚至干休假了。当然这种严查也同样危及到了其他水货产品，当然受到最大影响的还是数码产品。而货源少了，手机的价格自然就涨了，但是消费者却不能理解这一点，以为我们私自涨价，真是有苦难言。

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成本、资金太大

压货成本高

俗话说的好，做买卖没有一个不是为了赚钱的，但是想我们这种正经的手机经销商也是君子爱财，取之有道。不义之财我们是不会赚的，但是最维持最基本的日常开销，因为不光我自己要吃饭，手下还有6名员工等着吃饭。效益好的时候能小小的赚上一点钱，但是效益不好的时候一个月下来还会赔一些钱。怎么？您不相信？那我就为您算一笔最简单的账目吧。

手机经销柜台成本更大

我在中关村鼎好的写字间进行手机的销售，面积是58平米，一个月的租金为6000元。由于是位于楼上的写字间，因此客流量很少，就需要外界推广进行宣传，而宣传费用就需要2000元，当然有些同行的花销会更多。而6名员工每个月的工资也是最大的开销，就按平均每人2000元计算，一个月也需要12000元的费用。另外还有一些零碎的杂费需要负担，如此算来一个月的费用就需要23000元左右。而一台手机的利润大概是80元到150元之间，配件的利润相对好一些，但是手机卖的不好的时候，配件自然也就没有人过问了。

资金回流慢

此外货源也是一个问题，由于水货价格经常变动，所以现在已经很少有一线经销商直接从深圳压货，就拿苹果iPhone 4来说吧，直接从深圳进货虽然可以比本地的手机批发商拿货要便宜一些，但是像这种手机往往价格下调的很快，所以自己压货几台的话手头的流动资金就所剩无几了，而一旦降价，造成的损失也只能自己承担。这样一来大部分一线经销商不敢压货，只能从本地的手机批发商处进货，这样一来一去又要被当地的手机批发商“剥去一层皮”。然而本地批发商随意涨价的事情之前也经常出现，对此我们这些一线的经销商只能有苦往肚子里咽。

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翻新机充斥、无良奸商砸低价

回收二手机

相信不少消费者看到这里要问了，每个手机经销商都有费用，遇到的情况也大致相同，为什么人家报的价格就要比你家低很多呢？其实这就是接下来我说的翻新机以及恶意砸低价对我们一线经销商造成的不良影响。

翻新货泛滥

首先要说到翻新的问题自然要说到翻新机，大家都知道“翻新机”是一个让人痛恨的产业，也许有人说不就是旧手机换个外壳吗？其实远远没有这么简单，所谓的“顶级”的翻新机是要经过拆卸、超声波清洗主板、然后在无尘工作室里进行组装、清楚软件使用痕迹、最后在进行接口的收尾处理，工作的繁琐程度不亚于一台新手机的组装过程，当然这是所谓的“顶级”翻新机，然而也有一些小作坊或者店铺自行换壳的翻新手机，而这些人进行手机翻新的主要目的就是牟取暴利。一个专业的手机翻新工厂老板可以开宝马住别墅，年收入几百万。但是这种翻新机对于市场造成的影响就是价格的混乱。正如我之前所说的一样，一台水火手机的利润大概在80元至150元之间，但是做翻新货的商家却可以一台手机要比正经水货经销商便宜200元以上，当然不是每位消费者都知道这种看起来与新机没有两样的手机是翻新货，大多数消费者会选择更便宜的手机来购买，这样一来也逼迫的越来越多的手机经销商走上了卖翻新手机的这条不归路。

恶意哄抬价格

当然除了翻新手机，绕论市场的还有一些乱报价格的无良经销商，他们往往通过媒体将价格报的很低，这样一来可以吸引消费者的关注，当消费者打电话或者去店里买手机的时候才告知这款手机的价格涨了。相信绝大多数消费者会在心中暗骂奸商或者媒体，但是也有部分消费者会自认倒霉就以涨价后的价格购买，这样也助长了这些经销商的嚣张气焰，如今在媒体上报假价的经销商越来越多了，当然我们的日子就更不好过了，甚至连打电话来询问价格的消费者也越来越少了。

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媒体评测风险

其实除了一些奸商的不正当买卖行为，媒体方面也是对于商家影响比较大的。众所周知，随着网络的发展，打算购买手机的消费者往往会去一些权威的手机网站了解一款手机的价格以及好坏，当然了解价格消费者可以看经销商的报价，比比谁家更便宜，但是想了解一款手机深入性的东西就需要看一些手机评测类的文章。而消费者所看到的评测文章中送测的手机产品往往是我们这些一线的经销商。

评测室借机磨损

看到这里也许消费者会为了，送测手机会给你们宣传，百利无一害啊？其实谁又知道在送测的过程中也是存在不小风险的。首先来说一下降价的危险，一款送测手机一定是我们这些经销商的存货，当然这种送测手机基本上都是市场上的新品或者大家比较关注的手机产品。新品自然不用说了，一天之内价格就有可能跌上千元，不仅影响销售同时还会有降价危险，而这方面的差价只能是我们这些经销商来承担，毕竟也是为了大家能更直接的了解到一款手机的好坏以及是否适合自己。

评测手机划伤

其次评测风险还在于手机外观的磕碰刮伤，记得当年HTC钻石刚刚到货的时候，我店里的第一台机器就被媒体借去评测，结果还回来的时候背面就出现了严重的划伤。对于手机比较了解的消费者都会知道，这款手机确实容易出现划痕，但是媒体评测后出现了划痕是会直接影响到这款手机的销售。讲道理的媒体会折价赔偿，但是绝大多数媒体是不会管这种事情的，而这台HTC钻石就是例子，最终就折价了500元卖掉了。

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媒体不良炒作

媒体不良炒作

当然媒体炒作有正面的引导也有负面的炒作，特别是在消费者打算购买手机的时候都会去一些手机论坛去看看这款手机网友对它的评价，但是论坛不像主流手机媒体那样监管力度强，因此许多经销商就会自己发帖鼓吹自己手头的货好，顺便打击一下竞争对手的产品。

经销商也有炒作嫌疑

记得最典型的例子就是当初诺基亚E71流行的时候，不少网友在网上看到过类似于诺基亚E71欧版比亚太版好的帖子，然而不少消费者深信不疑，就没有人考虑到这些帖子的出处很有可能是水货经销商自己？此外还有一些经销商给给予消费者这样的误导，相信大家也看到过有些帖子建议大家购买所谓的“后港”机，这种在他们口中的“后港”机就是香港零售版手机，也正是因为这种帖子，这些所谓的“后港”机价格一路飙升，最鼎盛的使其这种“后港”版的E71要比普通水货版高出600元之多，而这种手机只是包装与机身上边的手机串号是相同的而已。

像这种手机圈内的“潜规则”还有很多，但是太过于深入的就不像各位一一叙述了。大家都说做买卖不容易，做一个诚实可靠的买卖人就更是难上加难了，其实我们与普通的卖衣服卖鞋子的商家一样，每天辛苦上班赚着属于自己应该拿的钱，但是却被消费者或者网友误会，不得不承认在我们的群体中是存在着一些昧着良心赚钱的经销商，但是那只是一部分无良商家，所以请大家关注我们这些心存良知的手机经销商，别看我们卖的贵，看看我们受的罪吧！

凯撒

呵呵，哎~还不错吧，给小孩看的