周鸿祎：向用户、竞争对手学习，是360的微创新之源

达芬奇的晚餐

现在，我说一说360的微创新，这是我这么多年来做互联网产品的一个总结，对我来说是方法论，我希望很跟朋友们分享，切磋。

我记得比尔-盖茨有一句话，大意是他愿意为微软一直服务下去，因为他喜欢跟一群聪明人打交道。跟聪明人在一起交流是快乐的，大家都是聪明人，大拿不少，即使拍砖也能拍出水平。

闲话少叙，言归正传。但提前说明一下，这篇博文牵涉到一些产品功能，不感兴趣的同志可以掠过。

2008年7月，我们推出了360免费杀毒的测试版，说实话，效果不好。我们购买了BitDefender的引擎，做了一些简单的本地化开发，做了做汉化，就推出来了。事实证明，不从用户需求角度出发，再牛拜的软件都没有价值。这个杀毒软件太重、太卡、太笨，更重要的，不符合中国用户的使用习惯。

当时，竞争对手都在笑话我们：瞧瞧，360号称的免费杀毒，就是这德性，说是放卫星，却放了哑炮。然后，他们就放松了心态，接着高高兴兴地去卖杀毒软件了。当然，我们也在反思，真的是卧薪尝胆。

反思是360的文化，反思不是一件负面的事情，并不是做错事情了才需要反思，每个人每天都需要反思，经验是过去的，要敢于不断否定自己。

对我来说，反思包括两个方面：第一，从过去的失败中能总结出什么经验出来，避免重蹈覆辙；第二，保持学习的心态，向用户学习，向竞争对手学习。

在360，我们禁止嘲笑竞争对手。市场份额说明不了什么问题，它只是过去的结果，并不能代表未来。所以，在公司例会上，看到一些同事以不屑的态度谈论竞争对手的产品，我会忍不住提醒他，当年我们推出360安全卫士的时候，竞争对手以不屑地把我们称为安全辅助工具，当我们推出360免费杀毒的时候，竞争对手不屑地称我们简单、白痴、不专业。难道我们要重蹈覆辙，犯跟他们同样的错误吗？

我是坚持要做免费杀毒的，杀毒要免费，这是互联网的大趋势，即使我不干，别人也会这样干。在一年多的时间里，我们就一直埋头苦干，做了很多不起眼的工作。这些事儿不起眼，目标只有一个：让杀毒软件易用、有效，让用户用起来感觉爽。2009年11月，360免费杀毒正式版推出，他们以为又要放哑炮，结果我们放了一个原子囧弹。

实际上，这些不起眼的地方，就是微创新。它们聚沙成塔，集腋成裘，就能极大提升用户体验。

第一，我们先解决卡的问题，其实就是让杀毒软件变快。传统上，杀毒软件在扫描硬盘，只要发现病毒木马，不管是死的还是活的，它就要报。在改造BitDefender引擎的时候，我们换了一个思路想问题：像这种恶意程序，只有在运行的时候才会对电脑产生危害，这就跟一只大鳄鱼一样，它睡觉的时候是不会攻击人的。于是，我们就改变了报毒规则，不管有多少恶意程序，只有它开始执行的时候，360杀毒才会报毒，然后迅速查杀处理。这样，就提升了杀毒软件的速度，用户感觉顺畅了很多。

第二，改变了开机扫描的做法。传统杀毒软件，是在电脑一启动，就开始进行安全扫描，一扫描就要占用大量的系统内存。用户一开电脑，就要处理一天里最重要的事儿，让用户等着杀毒软件，这很不厚道。于是，我们就做了一个小改变。开机后不做扫描，让用户把重要的事儿给干完，再过一段时间才在后台开始扫描工作。

第三，改变了杀毒软件的界面。360的界面做得非常简单，只有三个按钮：快速扫描、全盘扫描、指定位置扫描。360杀毒软件刚一出来，又引起一阵哄堂大笑，都说杀毒软件怎么能做得这么简单呢？怎么能做得这么白痴呢？太不专业了。事实证明，用户就是喜欢这样“简单”的软件。软件看着很简单，用户用着很方便，所有的技术都放在后台。

技术至上主义者喜欢把界面搞得跟迷宫似的，让用户看着望而生畏；喜欢把文字说明搞得跟微软的帮助文件似的，让人丈二和尚摸不着头脑。这完全违背了这样一个道理：用户选择产品，就像民主国家选择总统一样，永远是选择那些亲近选民的、把话说得通俗易懂的、能够代表选民利益的。技术至上主义者如果不改变思维，还生活在精英治国的语境下，用户注定是不买账的。

第四，不打扰用户。我一直认为，杀毒软件作为安全软件，是用户的保镖，出危险的时候要及时出手，平安无事的时候就得老老实实地在身后呆着。还有，给用户安全提示，也得分什么时候。比如，你在全神贯注玩游戏、看电影，或者演示PPT的时候，突然冒出来一个打补丁的安全提示，用户非火大了不可。所以，360免费杀毒默认开启免打扰模式，用户在玩游戏或者运行全屏显示的程序时，360杀毒软件不弹窗提示，推迟升级、查杀任务。这样做，第一不在用户聚精会神的时候打扰用户，第二不占用电脑资源，优先保证用户手头上的任务。

其实，不光是360免费杀毒，其他360的产品上都有很多这样的微创新。对360来说，用户至上不是一句虚话，它切切实实通过产品展现出来了。

在360，我们提倡“三个凡是”：凡是用户提的问题，一定要追根述源，找到问题的原因，从用户的角度想解决的方案；凡是负面的信息里，即使是对手的枪稿，也要找到可以改进产品的启发点；凡是竞争对手的产品，都必然有学习借鉴的优点。

当腾讯推出竞争性产品的时候，网络上不少人惊呼说，这对360是一个巨大威胁。恰恰相反，我认为这是好事，这是给360提供了一个绝佳的近距离学习腾讯的机会，知道腾讯是怎样定义用户体验的。班上的尖子生要手把手的帮你提高学习成绩，多好的事儿啊。

换句话说，创新绝不会是闭门造车造出来的，它是在竞争和学习中锻造出来的。

芮式奶糖

最大的创新是流氓

芮式奶糖

顺便

３６０流氓卫士不为人知的内幕以及周鸿祎的三个凡是


３６０通过打击一个年销售额10亿元的反病毒产业，造就了一家年营业额不足2亿元的公司。但由于产出能力低，只能通过破坏式的竞争维持生产力，不惜毁灭产业为代价。”
来源：http://news.xinhuanet.com/fortune/2010-06/27/c_12268262_3.htm

“流传周鸿祎有‘三个凡是’：凡是自己出的问题都是竞争对手所致；凡是负面信息都是造谣；凡是竞争对手的产品都是不安全的。----------来自新华社。

大家说，黑不黑。

奇虎在2006年8月承诺：３６０安全卫士作为一款公益软件，不以盈利为目的，并保证自己不变为恶意软件。同时成立了由知名博客、业内观察人士和媒体人士组成的督导委员会，监督３６０安全卫士履行承诺。  

2008年8月，5名成员宣布退出３６０安全卫士督导委员会，称当初对督导委员会的所有承诺已经有所改变，委员会“事实上早已结束”。
------------------------没人安装的时候是骗大家去装的一副模样，安装多了就换一种说法。

周的做法是通过安全来做互联网，以安全的名义做吓唬你已经在用的软件不安全，去下载他的浏览器、下载站等。商业模式还是不一样。但商业竞争必须遵守行业规则，首先尊重用户选择权利。-----------------很明显是3721换了一身皮又回来了。

   可牛是一家刚刚进入的免费杀毒软件公司，该公司CEO正是从前出走于奇虎的傅盛。他在谈到互联网对传统杀毒软件行业冲击时表示，“免费模式无可厚非，但免费的另一含义是自由，不能因为提供免费服务就控制用户。”    -----------３６０是通过控制网民的上网入口达到最后目的，他说出了３６０最后的目的。

   如果说３６０安全卫士拦截可牛还给出选择的话，对傲游浏览器的拦截，则是直接将其认定为“危险木马”，用户只能选择“立即清除”或“暂不处理”。

   傲游CEO陈明杰说，傲游从前是３６０软件管家里的推荐软件，但在奇虎推出自己的浏览器产品后，傲游浏览器就变成了３６０安全卫士的拦截目标。------------------凡是竞争对方都是不安全的证据。

   此外，一款名为“恶意软件清理助手2010”的软件也遇到了类似的问题。该软件制作负责人对《财经国家周刊》记者表示，“我们从2004年就开始开发清理助手，目前每天的在线用户量约为10万人。最近突然被３６０安全卫士报告‘正在攻击３６０安全卫士’，还给出了‘恶意软件清理助手会导致安全保护失效，并对电脑和个人资料造成危险’的提示。”
不能因为你的用户量大，口碑好，就根据某些软件的某些缺点作为屏蔽它的理由。应该是由用户来决定，而不是某一个软件来决定。这才是核心问题。----------大家看出３６０的另一面。
另外，据知情人士记者接到反应，３６０通过３６０网盾拦截大量网址，直接把流量导入到３６０安全网址大全的网址去，很多辛辛苦苦做了四五年站的客户被３６０恐吓后，流量被强盗了。

总结一下：３６０安全卫士比较是一家商业公司，免费的招牌，最终目的是盈利，怎么盈利呢？其实已经很明朗，靠“安全”的高道德名义吓唬网民下载掉其他软件只能安装３６０的所有产品而达到控制了所有用户是上网入口，然后要在推出３６０搜索，３６０聊天工具，打倒百度与腾讯后，变形赚钱。

所有一切都跟“安全”绑的很死。所有这些发展过程，都只需要耍一个手腕：安全恐吓。 这一套，作为普通网民，你不得不吃，也很好吃。

最后，我们不妨把自己当作小人来预测一下：

1、什么时候，你正在聊QQ，会弹出“您使用的不是３６０聊天工具，可能不安全！”所以我们自动给你切换到了３６０聊天工具下载中心，请下载经过公安部认证的最安全的聊天工具３６０” ？！
2、什么时候，你正在用百度搜索，会弹出“您使用的不是３６０搜索引擎，可能不安全，所以我们自动给你切换到了３６０安全搜索！” ？
3、什么时候，您正在使用的支付宝，突然弹出一个提示“您正在使用的付款支付方式，可能不安全”建议你立即停止支付行为，所以我们自动给你切换到了３６０支付宝中心下载更为安全的“３６０付宝”来作为安全付款方式？！
4、什么时候，…

是的，一切为了您的“安全”！