好早就想写的——从cross fire看商业营销

凯撒

题记：世界上好的游戏很多，但是同样的游戏，能让我们掏钱的不多，能让我们中国人掏钱的就更少了~





    如何合理的利用资源，整合资源，并让这些资源得到的利益最大化，是每一个经营者都在思考的问题。

   下面我们通过cf这款腾讯运营的游戏来看看游戏里面的营销策略。





     首先不得不说，cf这款游戏做的很好，虽然有许多贬低它的声音，但是对于我们这些普通的玩家，这个游戏很好，对于腾讯来讲，这个游戏更是好。

      首先，这个游戏简单易懂，上手容易，虽然是暴力的射击类游戏，但是内容不血腥，操作很简易，以至于这样一个游戏有许多女性玩家存在。

      这个条件让无数本来和这个游戏没有关系的人，因为朋友关系，宣传的关系，可以很快的体验它。它有着强大的包容性。

       第二，这个游戏配置要求极低。

        一款第一人称的射击游戏，居然对于显卡没有任何要求，这几乎是让人难以相信的。但是这款游戏做到了。

        这个条件让cf这款游戏非常适合于我们国人高端电脑还不普及的现实条件。让我们在qq象棋，斗地主，q版赛车，以及玩了六七年的魔兽以外突然发现了一个游戏，什么电脑都能玩，在哪都能玩，你说这个游戏对于腾讯来说能不好么？

         第三，腾讯本身作为运营商，本身就给了这个游戏一个极大的运行空间。

         腾讯作为运营商，讲cf和qq的图标点亮相关，将qq几种其他业务都与cf相关，用qq右下角小网页弹出的方式不断的做宣传，利用qq在中国的巨大优势来做传播，事半功倍，成效斐然。

         综合以上三点，我们不得不感叹腾讯的聪明。在现今游戏市场有众多选择的时候腾讯确实选对了‘项目’，一个有很好玩家基础，一个可以有很大购买基础的项目。有了这个项目就相当于把整个盈利的方向确定在了很大的受众范围内。为以后的大规模盈利打下了坚实的基础。

         凯撒告诉你：一个项目，能瓜分多少潜在的市场是决定一个项目好与不好的关键。



           其实cf这个游戏还有许多优势的东西，现在多聊游戏就跑题了，现在我们看看腾讯在同样游戏的情况下，如何把这款游戏最大限度的运营起来。

            一，腾讯很明智的不断对于游戏进行更新。而更新很重要的一点就是添加武器和修改武器。

            本来正常来讲，不断的修改武器，应该是让每个武器更为平衡。这一点cs做的非常好，每一把武器都非常的平衡。但是腾讯这么聪明，他就不会这么做，因为他运营这个游戏最重要的是为了挣钱。他需要更多的人来玩这个游戏，他需要更多的人在这个游戏上花钱。

­            那他做了什么呢？他把游戏道具（不懂的可以理解为游戏里边的枪）分成了两类，一类是不需要花钱的，一类是需要花钱的。花钱的都是在不花钱的抢的基础上改进的。也就是你用了不花钱的枪，觉得好用了，突然又看见了花钱的抢，捡起来看看，原来花钱的更好用，于是就给你个想法，让你迫切的想用花钱的枪。这是因为这个不花钱的枪你用习惯了，在你技术难以很快提高的时候你发现，原来花钱就是捷径。
          想想什么时候买家会花钱呢？就是他发现自己如果不花钱付出的远远多于如果花钱所付出的钱（其他网络游戏同理，比如有些网游卖装备。为什么你要去买那件装备，明明你自己打也能爆出那件装备的。那就是因为你如果打那件装备你要很无聊的一遍一遍的打，因为几率问题你可能非常长的时间都用用来打那个装备。最后你发现，好浪费时间啊，还不如花钱呢！于是你就心甘情愿的花钱了！）

              当然，腾讯还有更聪明的地方。

              腾讯注重花钱玩家和不花钱玩家之间的平衡。他特意做了几把不花钱的枪，这些枪完全可以和花钱的枪媲美。这又是为什么呢？这不是和上面我说的道理不一样了吗？

              让我们来看看这几把枪吧：

               m4a1，入门容易，晋级难，无数的人晋级无望的情况下花钱买m4的升级版。

               ak47，同楼上。无数人买ak升级版。

               xm8，入门容易，高手有用，于是。。。。腾讯把它弱化了，改弱了。

               an94，入门容易，威力大，及其好用。腾讯弱化了一点点，可是它还是很强。为什么？因为这把枪要上士才能买！你知道一个初级的玩家其实升不升级没什么关系，玩玩嘛。突然间看到那么一把钱，只有上士才能买，而且威力无穷，是身份和能力的双重标志，这难道不是对这些初级玩家最大的诱惑么？

               这么一把反常规的枪一直不彻底的正常化就是为了吸引玩家不断的投入时间在这个游戏上啊！因为我们都知道，如果一个玩家不断的花时间在一个游戏上，为这个游戏花钱的可能就越大、



                凯撒告诉你：这是一个心理效应。比如蜗居里的宋思明说过，你想套住一个人就要不断的让他帮忙，他帮了那么多次以后就不在乎再多帮忙几次了。也就是说你在一个事情上付出了很多以后，你就自然而然的希望继续付出，否则你就会感觉你的付出会变成泡影了。举个现实中的例子，有人说如果女人长久的恨一个人，这个女人就离失身不远了，这是一个道理。



                  继续说腾讯的策略。腾讯自从四点几的版本以后就再也没更新不花钱的武器了，其实四点几以后的版本很多武器在其他的运营商那里都是免费的。但是腾讯却很聪明的将他们改成收费的，这也利用了大家的一个心理——大家都认为便宜没好货。这也就是腾讯的聪明，一样的游戏，他却能挣出更多的钱来。（试问一句，那些玩过cf的，花钱的武器就一定好么？如果不好的话为什么还有那么多人去买呢？）

而且腾讯最近更新的道具也变了，大部分都变成了少尉专用。为什么？还不是为了更多的人花时间在cf里？估计以后还会有根多的道具只有少尉能用吧。



                 再说说腾讯的宣传，腾讯无疑是知道这个游戏这样下去会火的，但是他做了不少宣传让这个游戏更加的火。比如他不断举办的比赛，什么百城联赛拉。你看看他的百城联赛，什么玩意啊，就是两个队在一个破网吧打了一场比赛嘛，可是人家就是大张旗鼓的宣扬。而且给那些人各种各样的装备，嘿嘿，也许就是那些装备让人眼红吧，那都是几千块钱的装备诶。

                 腾讯就是利用这种宣传让更多的人投入时间在cf上（这就是眼界的问题，在许多人还在想着怎么挣钱的时候，腾讯已经把目标定在：如何能把更多的用户锁定在自己这里。因为腾讯亲身的经历告诉腾讯——客户群才是一切，这也是游戏运营至今为止被发现的就大的‘真理’！），要比赛要出成绩难道不是最耗时间的？\(^o^)/~（要知道要想在一个事情上真正入门至少要一万个小时，电脑游戏应该是一样的吧）

                  腾讯还开始了战队系统，也是为了上边的目的。

                  腾讯后来又开始了勋章系统，相当于军衔一样。为什么搞这个多此一举的东西，还不是为了更多的人花时间在这个游戏上？



                   凯撒告诉你，当你在一个事情上付出的越多，你就越想继续在这个事情上付出。腾讯就是抓住了人们的这个心理。



                  腾讯盈利主要来源于两点，一个是装备的钱，另外一个是会员。

                  先继续深入的说说装备，游戏里面卖装备本来是再正常不过了，可是腾讯确实是太聪明了，他不是卖东西，他是租东西！

                  在cf商城里，除了很早以前的两个角色以外，都是出租的了，而且越到后来的版本，东西还就越贵！

                  多么可怕的奸商啊，网络游戏那么多，出租装备的游戏有几家呢？

                  用出租可以永远不间断的挣钱，而且利用其他手段不断的让那些买家不断的来买或者说租！

                  我曾经看过一个买家，他每个月在游戏上花的钱至少要五百！嘿嘿，这比一般的网游疯狂多了。

                  再说会员，会员可以t人，在外挂流行的时候，会员就像是一个救世主一样。会员还可以防t，在外挂流行的年代，更是一个bug一样的存在，延缓版本的更新的时间，让大量的外挂出现，让无数的人对于vip趋之若鹜，然后更新版本让外挂大部分消失，一方面迎来了无数会员，一方面让普通玩家又爱又恨，从心里上让人难以离开这个游戏。

         （让人绝望，再给他生的气息，这个人会一辈子臣服于你）



                 最后补充一些小的方面，比如腾讯和网站的合作。cf和很多网站合作，给那些网站以利益，让他们以cf为生，把这些网站和cf绑在一个轮子上，用这些网站吸引人气，真是用小钱办大事。



                 用马诺作为cf女郎，借助最出名的人来聚拢人气。即使不做广告，光是媒体做的报道就相当于几百个广告了，而且是呈几何倍放大作用。



                 还有一些都忘记了，如果有cfers看了这篇文章帮我补充吧!







                                                                                                                                                                          凯撒

                                                                                                                                                                         18:56

凯撒

这个字体比较讨厌啊~~

魂玉魄

对腾讯已经无语......

肆漆星

我算不上cfer，但算是speeder，疼讯的游戏营销策略，如出一辙，只是飞车有配置要求，其他的…楼主剖析的实在透彻…

水哲学

俺不玩游戏，所以偶跟本不知你在说什么。

凯撒

我写文章就这个特点，懒得引用，如果你不知道我写的文章中的那些知识点，你绝对看不懂~~

Bigbomb

天下没有免费的午餐，在免费网游的世界里免费玩家永远充当着给收费玩家伴玩的角色。 CF跟广大网游一样，仍然处于一种很初级的商业模式，VIP+装备道具，收的是玩家的钱。VIP防踢，外挂作弊让国人很不齿，特别是VIP防踢+外挂一起用，典型的金钱主义,特权主义。其实我觉得好的商业模式不是玩家跟运营商的博弈，而是与其产品没有直接的利益冲突者的博弈。应引入第三方，比如将广告植入游戏界面中，商家与玩家举行线下活动，比赛等。玩家可以完全免费使用极大部分道具（仅出售少量装备且该装备不能打破与免费装备的平行，总不能100块买一个核弹秒杀全服的玩家吧），玩家是直接受益者，不宜对其出售特权。试想想，用钱买来的特权，其他玩家能接受吗？另外，对玩家进行收费也是滋生外挂的极好的土壤，因为外挂的使用者同样也是玩家。

中原

腾讯之所以能做大东西，还是因为本身用户群的黏性，事实上腾讯做什么什么就会强大，这些招数现在是个游戏就用，可惜的是能做大的越来越少～不过楼主有一个观点我很赞同：要抓住一个人不是给与他很多很多，而且让他付出…

745221645

我从08年开始玩，玩的比较早了，
的确，腾讯做的非常好，
如果再好一点，我就会花钱买枪了，不过现在他们没机会了，我上大学以后越来越不喜欢了，现在几乎彻底不玩了，同学找我一起玩时才玩一下，平均一个月一次吧。